Проблема номер один, с которой сталкивается большинство B2B-маркетологов, — это генерация лидов. Если вы не знаете, кто посетители вашего сайта, сложно начать с ними разговор и превратить их в клиентов.
Первое, что вам нужно сделать для генерации лидов в Интернете, — это повысить видимость вашего бизнеса. И вот тут-то и вступает в дело входящий маркетинг.
В этой статье мы рассмотрим, как генерация лидов является частью стратегии входящего маркетинга, и 11 верных способов генерации лидов для вашего бизнеса.
Стратегия входящего маркетинга — ключ к генерации лидов 11 способов создания B2B
Лид — это деловой контакт с потенциальным клиентом, который проявил интерес к вашему продукту или услуге. В инструменте автоматизации маркетинга лид обычно принимает форму контактной записи, которая содержит основные контактные данные, позволяющие идентифицировать его. В B2B эта информация часто включает имя и фамилию лида, название компании, в которой он работает, адрес электронной почты и телефон.
Подключитесь к базе данных телеф Данные телефонного номера Израиля онных номеров Израиля. Это могущественная страна. И развитая страна, эта страна очень сильна с точки зрения технологий. База телефонных номеров Израиля очень развита.
Но большинство из этих лидов еще не готовы к контакту с продавцом. В маркетинговых терминах они не «горячие». Вот почему маркетинг использует выращивание лидов , чтобы помочь лидам в процессе принятия решений и продвинуть их вперед в цикле покупки.
Такой подход, помогающий превратить лиды в реальных клиентов, называется входящим маркетингом.
При внедрении стратегии входящего маркетинга вам необходимо помнить о нескольких ключевых шагах. Это позволит вам начать генерировать лиды и быстро увидеть результаты:
Знайте, кто ваши покупатели;
Начните создавать контент;
Оптимизируйте свой сайт для входящего маркетинга;
Используйте программное обеспечение для автоматизации маркетинга.
Чтобы узнать больше, ознакомьтесь с публикацией в нашем блоге обо всем, что вам нужно знать о стратегии входящего маркетинга .
Теперь давайте рассмотрим 11 способов, с помощью которых ваш бизнес может начать генерировать лиды.
11 способов генерации лидов 11 способов создания B2B
1. Добавьте онлайн-формы на свой сайт
Онлайн-форма — это инструмент, который обеспечит вас лидами. Это простое уравнение: нет формы = нет лидов.
Существует ряд различных типов онлайн-форм, которые вы можете использовать на своем веб-сайте. Например, контактная форма, форма запроса на демонстрационную версию, форма для загрузки брошюры по продажам или повтора вебинара. Чем больше типов форм на вашем веб-сайте, тем больше лидов они позволят вам генерировать.
Но как побудить посетителей заполнить их?
Вы, вероятно, уже знаете, что такое призыв к действию (CTA). Это кнопки в вашем контенте, которые побуждают посетителей сайта нажимать на них, чтобы выполнить желаемое действие, например, запросить демонстрацию продукта («Я хотел бы демонстрацию») или попросить кого-нибудь позвонить им («Оставьте свои данные, и мы вам перезвоним»).
Эти кнопки обычно направляют посетителей на целевую страницу , содержащую онлайн-форму. Поэтому само собой разумеется, что призывы к действию на вашем сайте должны быть четко видны и вызывать у посетителей желание нажать на них.
Сама форма должна иметь простой, понятный дизайн. Не используйте формы, которые содержат слишком много полей и которые, скорее всего, помешают лидам заполнить их. Идея в том, чтобы не запрашивать у них слишком много информации сразу. Лучше улучшать свои знания о лидах, собирая информацию постепенно. Вы можете сделать это, например, с помощью интеллектуальных форм Plezi.
Если вы только начинаете свой путь в цифровом маркетинге и хотите создать свои первые онлайн-формы бесплатно для привлечения лидов, у нас есть хорошие новости! Plezi запустил Plezi One , который упрощает создание и публикацию ваших первых онлайн-форм для вашего сайта.
2. Добавьте призывы к действию в сообщения блога
Как мы увидели выше, призывы к действию играют ключевую роль в превращении посетителей сайта в лиды.
Мы рекомендуем вам попробо tips for developing a digital branding strategy вать вставить призыв к действию в каждый из ваших постов в блоге. Но не паникуйте, вы можете делать это постепенно. Когда мы только начали создавать контент в Plezi, у нас было всего несколько разных призывов к действию на нашем сайте.
3. Публикация премиум-контента в обмен на контактные данные
Премиум-контент — это контент с высокой добавленной стоимостью, который бесплатно предлагается посетителям в обмен на их конт adb directory актные данные в рамках стратегии формирования спроса . Существует ряд различных типов премиум-контента, которые вы можете использовать на своем веб-сайте для генерации лидов.Нет времени на создание контента? Не волнуйтесь, он у вас, вероятно, уже есть, хотя вы об этом не знаете. Мы докажем вам это в нашем руководстве по началу реализации контент-стратегии . Там вы также найдете советы о том, как создавать новый контент и как повторно использовать существующий контент для генерации лидов.
4. Продвигайте контент в социальных сетях
Социальные медиа — невероятно важный канал для продвижения премиум-контента и генерации лидов. Но если ваш бизнес не виден в социальных медиа, вы не будете генерировать много лидов.
Расширяя свою аудиторию в социальных сетях, вы сможете охватить потенциальных клиентов, которых вы не смогли бы привлечь где-либо еще.
Но какую социальную сеть использовать? LinkedIn, Twitter, Facebook или Pinterest? LinkedIn и Twitter, вероятно, являются двумя наиболее часто используемыми социальными сетями в B2B. Но самое главное — присутствовать там, где находятся ваши лиды. Чтобы узнать, какие социальные сети использует ваша целевая аудитория, следите за тем, что делают другие компании в вашем секторе. Вы также можете напрямую спрашивать своих лидов и клиентов, например, когда вы создаете или обновляете персоны своих покупателей.
