7. Autorita
Princip autority či autoritativnosti je takový psychologický proces, kdy pokud odborník v jakémkoliv odvětví něco řekne, „od té doby, co to řekl odborník“, musí to být jistě pravda.
Příklad :
Při brouzdání po internetu
A hledání novinek jsem se dočetl, že autorita ve světě IT po jeho výzkumu důrazně prohlašuje, že systémy než systémy Windows .
Přečtením těchto informací se tedy velmi pravděpodobně začnu „bát“, že by moje data obsažená a spravovaná v rámci mého operačního systému Windows mohla být hacknuta nebo s nimi manipulována. Takže automaticky začnu hledat další informace o Linuxu a nakonec přejdu k instalaci tohoto.
Princip autority je jedním z nejúčinnějších prostředků přesvědčování, protože se používá k vydávání informací za pravdivé. Možná by to mohla být největší lež století, ale ten, kdo tento princip nezná, by tomu mohl nakonec uvěřit.
Sociální důkaz
psychologie-marketingu-sociální-důkaz snadný web marketing Nicola Onida SEO copywriter
Princip sociálního důkazu je na webu hojně využíván, zejména v e-commerce. Spočívá v tom, ukázat potenciálnímu zákazníkovi, že většina lidí souhlasí s tím, co je navrženo.
Jednotlivec si tak automaticky začne myslet, že „pokud tomu většina lidí věří, musí to být jistě pravda“.
Příklad :
Hotel na Sardinii propaguje reklamní kampaně, které mají přesvědčit lidi ze severní Itálie, aby si rezervovali dovolenou v jejich zařízení. Zpočátku nikdo nečte a nechápou proč. Pak se stane, že se rozhodnou na svůj web integrovat sekci věnovanou „recenzím“. Tato sekce shromažďuje myšlenky a názory všech zákazníků, kteří byli v sardinském hotelu v minulých sezónách. V tomto okamžiku budou noví potenciální zákazníci, kteří vidí, že se obecně většina lidí v tomto zařízení dobře bavila, mnohem více nakloněni rezervaci.
Základní myšlenka lidí je:
Nechci to riskovat. Udělej to první, jestli se ti to líbí, udělám to taky.”
Toto je velmi mocná technika, protože Seznam e-mailů pro průmysl dnes je možné vytvořit si vlastní skutečné masové manipulace, aby se zpráva vydávala za pravdivou. Ve skutečnosti finanční policie mnohokrát odhalí podvody, kdy porušující společnosti propagují nabídky s pochybnou platností tím, že využívají sociální důkazy . Možná si vytvářejí falešné profily nebo platí lidem přímo, aby dobře mluvili o jejich společnosti.
Tento systém se používá zejména při podvodech s Ponziho schématem .
Jindy se to ale používá správně, jako Шукаем лепшую альтэрнатыву Adobe Spark: пераключыцеся на спрошчаную версію třeba na Amazonu ale i tam je třeba vždy brát vše s rezervou.
Sympatie
Lakování je další mocná marketingová america phone number technika . Skládá se z praxe projevování vlídného a přátelského přístupu, aby bylo možné něco prodat.
Příklad :
Koho alespoň jednou v životě nezastavil na ulici pouliční prodavač při pokusu prodat jeho náramek? Jistě to na první pohled každý odmítne. Pak se ale stane, že nás tento člověk díky svému přátelskému chování nakonec přesvědčí. Takže vlastně nevědomě platíme za jeho sympatie penězi, ne náramkem.