Пример использования системы 7S McKinsey для оценки маркетинговых возможностей
Модель McKinsey 7S представляет собой полезную основу для оценки маркетинговых возможностей организации с разных точек зрения. Модель, разработанная Томом Питерсом и Робертом Уотерманом, когда они работали в McKinsey & Company в 1970-х годах, применима ко всем типам бизнеса во всех отраслях и размерах, но наиболее применима к среднему и крупному бизнесу.
Доступны модели 7S для:
Анализ эффективности маркетинговых операций организации.
Определите, как лучше всего перестроить организацию для поддержки новых стратегических направлений.
Оцените изменения, необходимые для поддержки цифровой трансформации вашей организации.
Структура McKinsey 7S
Каковы элементы модели 7S McKinsey?
Вкратце, McKinsey 7S означает:
Стратегия: определение
лючевых средств, с помощью которых организация достигает своих целей.
Структура: Организация ресурсов внутри компании в различные бизнес-группы и команды.
Системы: Бизнес-процессы и технологические платформы, используемые для поддержки операций.
Сотрудники: типы сотрудников, компенсационные пакеты, а также способы привлечения и удержания сотрудников.
Навыки: Способность выполнять различные действия.
Стиль: Культура организации с точки зрения лидерства и взаимодействия между сотрудниками и другими заинтересованными сторонами.
Общие ценности: Обобщенные видением или миссией, это то, как организация определяет причину своего существования.
Эти компоненты можно разделить на «жесткие» и «мягкие» элементы.
Базовая маркетинговая мо
дель для роста бизнеса
Руководство по базовой модели маркетинга
Модель McKinsey 7S — это лишь один из способов оценки организации. В нашем бесплатном руководстве по 15 диаграммам классической модели планирования мы объясняем дополнительные методы, позволяющие обеспечить четкое видение успеха вашего бизнеса.
Понять необходимые маркетинговые модели для быстрого роста бизнеса
Жесткие элементы: стратегия, структура, система.
Жесткие элементы легко определяются и на них легко воздействовать напрямую. Обычно это наиболее осязаемые элементы бизнеса, такие как стратегические документы и заявления о миссии, которые компания использует для принятия решений. Они также включают организационные диаграммы, показывающие структуру отчетности бизнеса, а также существующие системы, обеспечивающие бесперебойную работу (например, ИТ-серверы и связанные с ними методы хранения данных).
Зарегистрируйтесь для бесплатного членства
Мягкие элементы: люди, навыки, стиль, общие ценности.
Жесткие факторы формируют структуру, в которой работает компания, а мягкие факторы — это менее осязаемые качества, которые компания демонстрирует в своей работе. Эти качества включают рабочую силу, навыки, которые сотрудники привносят в работу, офисную культуру, которую сотрудники создают, работая с разными командами, и общее физическое впечатление, которое сотрудники оставляют в мире.
Подумайте об этом так: жесткие факторы отвечают на многие вопросы «что» о бизнесе:
Стратегия: Какова дв
ижущая стратегия компании?
Структура: Какие команды существуют?
Системы: Какие формальные системы обеспечивают ход работы?
А мягкие элементы могут ответить на многие вопросы «кто» и «как» о бизнесе:
Сотрудники: Кто состоит
из сотрудников компании?
Навыки: Насколько квалифицированы эти работники?
Стиль: Как лидеры организаций вдохновляют своих коллег?
Общие ценности: Как компания демонстрирует свои основные ценности?
Как использовать модель McKinsey 7S?
Преимущество обращения к поведению благодаря содержанию — это почти фанаты. Электронные письма нашей организации обычно являются одними из них. Электронные письма с фо Данные электронной почты тографиями образа жизни создают ценность и привлекают исходящие звонки. Лучше позвоните по электронной почте, чтобы воспользоваться этим ценным и ограниченным по времени предложением Propic.
Вы можете использовать кажду
ю из 7S, чтобы оценить, как можно улучшить возможности вашей организации, в качестве отправной точки для разработки плана действий. Вот как можно применить элементы модели 7S McKinsey на примере гипотетической компании по производству видеоигр (SmartPixel).
Стратегия Какова ваша общая
тратегия? Подумайте, чем ваша компания отличается от конкурентов и какую позицию вы хотите занять или создать в своей отрасли. Вы также должны иметь четкое представление о том, кто ваши ключевые клиенты и как вы будете удовлетворять их потребности/решать их проблемы/помогать им в достижении их целей.
пример:
SmartPixel создает игры для смартфонов в разл Социальный трафик: как получить ичных жанрах (головоломки, платформеры, экшены, гонки и т. д.), в которых особое внимание уделяется географическим таблицам лидеров.
Их основная клиентская база — это обычные игроки в возрасте от 30 до 55 лет, в игры которых можно играть в перерывах между другими занятиями в течение дня.
Эти клиенты заняты в те hn lists чение всего рабочего дня, но им нужны короткие перерывы, чтобы отвлечься и предотвратить «выгорание».
