რა უნდა გააკეთოს, თუ მომხმარებელი ყოყმანობს თქვენი პროდუქტის შეძენაზე? აიძულეთ მას არჩევანის გაკეთება თქვენი იდაყვით. არა სიტყვასიტყვით, რა თქმა უნდა, არამედ მეტაფორულად – ეს არის სპეციალური მარკეტინგული მეთოდი, რომელიც აღწერილია წიგნში “Nudge. არჩევანის არქიტექტურა.” მოდით ვისაუბროთ ძირითად ტექნიკებზე, რომლებიც უბიძგებს მომხმარებლებს იყიდონ და გააკონტროლონ ყურადღება. თქვენ კითხულობთ ჟურნალ კომპასს – […]
ფაქსის სიები
2 posts
მნიშვნელოვან შეხვედრაზე პრეზენტაცია ნამდვილად არ გაიხსნება, კლიენტის წინაშე დემონსტრაციაზე პროდუქტი არ იმუშავებს და ელექტროენერგიის გათიშვა მოხდება სწორედ მაშინ, როცა პოტენციურ პარტნიორთან ტელეფონზე ხართ. ჩვენ ამ ყველაფერს ვუწოდებთ სისასტიკის კანონს ან მერფის კანონს. მოდით გავარკვიოთ, რა არის მერფის კანონი, აქვს თუ არა მას მეცნიერული მტკიცებულება და მუშაობს თუ არა ცნობილი კანონი […]
