Входящий маркетинг часто представляется как ПОБЕДНАЯ маркетинговая стратегия 21-го века. Вы увидите: если вы начнете, вы будете генерировать множество лидов и достигнете (или даже превзойдете) свои бизнес-цели. Тем не менее, некоторые люди пробовали это и… потерпели неудачу.
1. Отсутствие поддержки руководства 10 ошибок входящего маркетинга
Нет, входящий маркетинг не является гладкой поездкой. Вопреки тому, что предлагают некоторые статьи, недостаточно применять универсальный рецепт шаг за шагом, чтобы добиться успеха во входящем маркетинге,
Чтобы достичь своих целей, вам нужно убедить и объединить ваших внутренних сотрудников. Входящий маркетинг требует вовлечения всех сотрудников, особенно отдела продаж. Но чтобы привлечь всех, поддержка вашего начальника имеет решающее значение.
Улучшите свой бизнес с помощью базы данных телефонных номеров Турции
Во все более взаимосвязанном мире эф Данные номера телефона tурции фективное предоставление информации является ключом для любого бизнеса, стремящегося к процветанию. База данных телефонных номеров Турции предоставляет бизнесу мощный инструмент для охвата потенциальных клиентов на этом разнообразном и динамичном рынке. Благодаря обширной группе проверенных телефонных номеров компании могут напрямую взаимодействовать с отдельными лицами и компаниями в различных секторах, от розничной торговли до технологий.
Не только руководство должно играть ведущую роль в превращении входящего маркетинга в стратегию компании. Но и руководитель должен быть вовлечен, делясь своим контентом и поощряя сотрудников делать это.
Кроме того, поддержка руководства необходима для получения необходимых бюджетов. Вам предстоит разумно распределить выделенные деньги, чтобы максимизировать эффект от ваших действий.
2. Неправильное определение ваших персон 10 ошибок входящего маркетинга
Успех стратегии входящего маркетинга зависит от создания релевантного контента. Определение персон покупателей на начальном этапе является важным упражнением для обеспечения того, чтобы ваш контент затрагивал болевые точки ваших целевых клиентов .
Однако одна из самых распространенных ошибок во входящем маркетинге — это слепой запуск производства контента. В конце концов, вы создадите контент, который провалится, потому что не дойдет до нужных людей. Также подумайте о различных персонах, вовлеченных в ваш процесс продаж, между конечным пользователем и лицом, принимающим решения.
Остерегайтесь также и противоположной ошибки. Если вы хотите нарисовать слишком идеальные персоны покупателя, вы создадите инопланетян, которых не существует в реальности. И вы будете основывать свою контент-стратегию на химерах.
3. Не планируете производство контента
Даже с хорошими персон venezuela whatsapp number materials ами вы все равно можете испортить реализацию своей контент-стратегии. Чтобы ваш контент генерировал лиды, вам нужно будет сочетать качество, регулярность и разнообразие.
Быть регулярным в производстве контента не так просто, как кажется. Но чтобы добиться успеха, вам нужно назначить встречу со своей аудиторией. В начале все идет хорошо. Вы в теме, у вас много идей.
Но если вы не планируете производство контента, вы рискуете выдохнуться и производить контент еженедельно.
Аналогично, если вы производите свой контент внутри компании, вам нужно убедиться, что у вас достаточно времени и ресурсов. В противном случае вы отстанете от установленного вами редакционного графика.
Наконец, если контент создается отделом маркетинга, вы можете сосредоточиться на первых шагах цикла покупки. И вам будет не хватать контента для выращивания лидов и конверсий .
Чтобы избежать этого, мы советуем вам усовершенствовать редакционное планирование .
4. Создавайте контент только для привлечения трафика
Вы маркетолог, и если вы не буд adb directory ете прибегать к насилию, вы будете склонны производить контент только для первых этапов покупательского пути или в соответствии с тем, что в настоящее время работает в социальных сетях. Потому что так оно и есть. Традиционно вы заботитесь о начале цикла покупки, а затем этим занимаются продавцы! Поэтому вы будете производить контент для фазы обнаружения, чтобы привлекать посетителей на ваш сайт и генерировать лиды.
Ошибка в том, что для запуска стратегии входящего маркетинга недостаточно генерировать лиды, нужно еще и конвертировать их. Но если вы не учитываете весь путь клиента, вы будете генерировать лиды… И что потом? Как вы проведете их через туннель конверсии? Каким топливом вы будете кормить лиды, которые еще не готовы к покупке?
Если у вас нет контента для всех трех фаз цикла покупки (обнаружение, оценка и принятие решения), вы в конечном итоге получите лиды, застрявшие в середине туннеля конверсии. Лиды, которые ваши продавцы никогда не увидят.
5. Говорите только о себе.
В входящем маркетинге главная цель — заставить клиентов прийти к вам, говоря о том, что интересует ваших клиентов. Если вы говорите слишком много о себе, вы рискуете говорить с собой.
Начните с проблем ваших клиентов и предлагайте релевантный, полезный и беспристрастный контент. Это не значит, что вы никогда не должны говорить о себе и заниматься темами, которые не имеют никакого отношения к вашей компании!
Вы можете естественным образом включать в свой контент примеры использования вашего продукта или услуги, не переусердствуя, если освещаете правильные темы.
Например, SEO-инструмент Ahrefs фокусируется только на темах, которые может решить их продукт, следуя оценке «бизнес-потенциала» (3 для тем, где их услуга является незаменимым решением, 2, когда их продукт помогает, но не является необходимым, и 1, если их продукт можно упомянуть только украдкой). Дозируя свои статьи с разными оценками, они гарантируют, что они решают проблемы своей аудитории, при этом имея возможность упоминать свой продукт там, где это уместно.
